Аналитика
Сколько забирает маркетплейс и сколько остаётся в своём канале
Разбираем реальную нагрузку комиссий WB и Ozon против эквайринга в своём канале MAX — на цифрах и честно о том, какие расходы переезжают на вас.
«Маркетплейс забирает 15%» — так звучит в рекламе. На практике продавец отдаёт куда больше, потому что комиссия категории — лишь одна из строк. Разберём, сколько уходит на самом деле и что остаётся, если продавать в своём канале.
Из чего складывается нагрузка маркетплейса
Это не одна цифра, а сумма:
- Комиссия категории — выросла за последние годы (у WB и Ozon в среднем выше 20%).
- Логистика и хранение — доставка до клиента, обратная логистика возвратов, платное хранение.
- Реклама — без продвижения карточка тонет, а ставки растут.
- Штрафы — за нарушения регламентов, часто непрозрачные.
В совокупности нагрузка доходит до 31–33% от цены товара, а для недорогих позиций — и больше маржи.
Сколько остаётся в своём канале
В своём канале в MAX другая структура расходов:
- Комиссия платформы за сделку — 0%. Вы платите только эквайринг.
- Эквайринг СБП — порядка 1,5–2,5%.
- Нет платного хранения и обязательной рекламы внутри площадки.
На товаре за 1000 ₽ это грубо так: на маркетплейсе при нагрузке ~31% «съедается» около 310 ₽; в своём канале эквайринг ~2% — это около 20 ₽. Разница на каждом заказе ощутимая.
Где подвох — честно
Свой канал не бесплатен, просто расходы другие:
- Трафик — на вас. Маркетплейс приводит холодных покупателей; в своём канале аудиторию вы растите сами (посты, посевы, реклама).
- Логистика — на вас. Доставку и возвраты организуете сами или через подрядчиков.
Поэтому честный вывод — не «уходите с маркетплейсов», а считайте по сегментам: холодный трафик дешевле забирать с маркетплейса, а постоянных клиентов выгоднее обслуживать в своём канале, где нет 30% комиссии за каждую повторную покупку.
Хотите посчитать на своих цифрах? Начните со своего канала продаж — посмотрите, как устроены продажи в MAX.
Похожие статьи
Уйти с маркетплейса: перенести продажи в свой канал MAX
Почему продавцы уходят с Wildberries и Ozon и как перенести продажи в свой канал MAX — без комиссии маркетплейса и зависимости от чужих правил.
ЧитатьКейс: как баер перенёс пачку каналов из Telegram в MAX
Сценарий: баер брендовой одежды переносит десятки Telegram-каналов в MAX и ведёт заказы и клиентов из одной панели — на фоне ограничений Telegram.
ЧитатьАльтернатива SMMplanner: планировщик или платформа роста
Честное сравнение SMMplanner и PMX Plus: когда нужен планировщик постинга, а когда — платформа роста и монетизации канала в MAX, Telegram и VK.
Читать